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关于“时尚+”我们在诚品生活深圳举行了一场深
发布时间:2020-11-20 04:09 作者:baidu.com 浏览次数:

  提到深圳,人们常常给予年轻活力这样的评价。而对于时尚,同样作为一线城市的深圳,却远不及北京、上海。深圳虽拥有庞大的时尚产业(数据显示,深圳高端女装占国内市场份额达70%以上,内衣产值占全国15%),但是常常被外界称作“服装工厂”。

  在刚公布不久的粤港澳大湾区发展规划纲要中提及,支持深圳引进世界高端创意设计资源,大力发展时尚文化产业。越来越多的购物中心也将时尚作为基础定位,开始引进一些独立设计师品牌,为很多设计师品牌,提供了展示自我的平台。与此同时,购物中心作为潮男潮女的聚集地,已然成为深圳时尚“窗口”。

  在这一背景下,如何去判定一个城市的时尚度?深圳的时尚产业如何外化成为市民的时尚品格?购物中心作为民众吸收时尚的源泉,应当时尚品牌怎样的帮助?深圳的服饰品牌又会做出怎样的升级与调整?

  借此机会,赢商网深圳分公司特策划“我眼中的深圳,我眼中的时尚”为主题的城市沙龙,邀请时尚达人、知名设计师、时尚品牌创始人及购物中心高管等走在时尚前沿的人,共话时髦话题,引领全民时尚。

  以及招商蛇口、招商华侨城、恒大商业、滨海华侨城、京基商管、花样年商管、One Avenue 卓悦中心、南海控股、鹏瑞地产、大中华商业、绿景集团、华强商业集团、歌莉娅、MS、FUSEROOM、九二九零、帕菲时尚设计工作室等企业嘉宾代表。

  刘舒颖表示,2014年起,伴随电商迅猛的发展,中国实体商业销售额出现大幅的下滑。经过4年发展,到了2017年,整个行业的周期性复苏,关店潮的压力有所缓和。看2018年,整体的宏观经济在整体下行,实体经济比较疲软。同时,我们也面临着消费者画像,新的消费人群会呈现消费多元化的需求,服饰行业进入到数量以及质量双重的红海,竞争也越来越激烈。

  二是年轻人生活在物质生活的感官当中,消费体验诉求强烈及多元内容载体,通过微信和抖音来捕获时尚的信息。

  另外,购物中心业态更迭给我们带来的启示,根据赢商大数据的统计,新开店当中,服饰达到了38%的比例,是最高的。平均每年大概有2%的速度是在递减,越来越多的餐饮和文体在逐步压缩服饰业态空间。

  从各个业态来看,在连续5年里,女装持续占比超过4成,依然是构成服饰的主流。男女装的品牌来看,凭借着新的营销方式,快闪等,逐渐从4.3%上升到10%。

  从进驻购物中心情况来看,可以看到在不同档次的购物中心当中,服饰业占比达到36%,高档的是以国际知名中心为主,其他是中高档和大众化购物中心。从服饰细分来看,女装、男装占比比较高,已经进驻的女装和男女装主要是以男女装为主,商务装主要是个性化定制,运动装和家具服是快时尚为主。

  从大数据角度来看如何在未来的服饰业态选择上,大数据的应用场景以及实际的价值在哪里。越来越多的看到中国实体商业存在着粗放经营的普遍现象,越来越多的大数据、黑科技也加入到了商业地产和服饰领域,服饰利用大数据也逐渐开始从回应式的运营向智能化的运营转型。

  作为原创设计师品牌SANI的创始人,江小云2014年创立了自有女装品牌,至今在全国已开设近150家门店。

  江小云认为,不管是服饰行业或其他行业,顾客定位十分重要。品牌需要考虑顾客是谁、有什么样的痛点、如何为他们解决需求:

  首先,找准品牌的顾客,然后对顾客进行深度人格分析。关于性格、志向、喜好等方面进行分析和设想,然后开发针对性的产品,这样就能给顾客价值观上的认同。

  其次,满足不同生活场景所带来的是,服饰搭配以及搭配所需的单品。每个服饰品牌对于材料、版型和尺寸等元素的重要性排序是不一样的。每个品牌的品牌DNA不同,重视顾客群不同,最后导致呈现出的单品也会有所差异。

  作为一个设计师品牌,江小云还认为,随着消费者多元化的需求,给顾客做提供生活方式提案也愈发重要,这个生活方式是从人格、性格、生活方式、生活场景、搭配,最终回归到单品。

  LOHO CMO 曹磊讲道,通过阿里的大数据分析,95后在时尚方面的敏感度高,更愿意为时尚买单。95后比80后和90后有更高的消费趋势的增长。另外,对于如今的消费者热衷于社交,买时尚单品成为必须投入的成本,并喜爱能呈现美学价值的产品。

  在消费升级的时代,新零售产生了新的变化,包括供应链的改革、千禧一代的消费能力、消费动机的变化等。

  对于流量的赋能、技术的赋能,能让门店更快、更高效地成交,并迅速整合线上线下的流量。

  曹磊还讲到,如果时尚单品店想要做到更好,则需要围绕消费升级、更高频次的消费变化和更大众化的市场需求来布局。

  谷欣立认为,手机一直都是时尚的配件,从80年代开始到现在,从1G到今年的5G元年,每一次的革新都是时尚的缩影。从30年前的大哥大时代,到现在各种智能机横行的时代,手机都是一种与时俱进的标志性时尚产物。

  100个人有100种手机,并且每个手机都不一样,而每个手机代表了每个人的个性,每个手机厂商都有自己的风格。随着前几年国产手机快速发展,手机整体市场从2G时代的百家争鸣,到3G时代的互通互联,再到现在90%的品牌都是围绕“华米OV+苹果”。

  去年手机市场份额中,国产品牌超过了90%,可见中国消费者对民族品牌的接受度在进一步提高。如今,越来越多的手机品牌也在研究如何拥抱时尚?一些轻奢品牌跟手机品牌的消费群体也越来越相似,一些有代表性的手机品牌也都做出了不同的跨界合作。

  谷欣立认为,时尚更多是一种文化。OPPO总裁说过,“凡是OPPO出品必须是设计的精品,是有格调的艺术品”。OPPO的品牌文化是“年轻、引领和美”,能把手机做成艺术品的公司,一个是苹果,一个是OPPO。因此,OPPO是一个做时尚、做文化的品牌,而不仅仅是停留在小鲜肉、流量明星和绿色的门头上。

  吞噬负能量的魔鬼猫是深圳本土的原创IP,其创始人猫爹雨海对于时尚与IP跨界做了深度解读,他认为中国到目前为止还没有一个国际化的动漫超级IP,主要原因在于IP的基因与运营IP的思路问题。

  这是一个需要正确发心和时间沉淀的行业,经济先行,文化后行,并预判随着中国的国力提升,在未来10到20年左右一定会有真正意义上的本土国际化IP出现。

  魔鬼猫一直在尝试坚信一种逆向生长的模式打造超级IP,坚持以满足核心目标人群(19-29岁)的各类需求,通过IP授权给专业的品类品牌方,合作和打造一系列风格一致的IP酷潮产品。

  魔鬼猫目前已商业IP授权百余品类,涵盖服饰、数码3C类、家居类、箱包类、茶饮、生活快消品、玩偶类等数十种品类,线下合作各类型实体渠道数量近万家。

  雨海也解释了魔鬼猫的产品系为什么能够与国际品牌正面PK,因为魔鬼猫的授权产品具有三大优点:

  魔鬼猫IP通过“超级IP共生体打造超级产品”的模式,不断满足年轻人的个性化需求,协助产品型企业伙伴从产品赋能、场景赋能和产业赋能三种类型层面进行强化。

  一尚门向尚学堂主理人 carol 讲到,在研究美学的时候她们通常也会研究心理学,因为心理会对人的审美产生很大的影响。并得出这样的结论:往往一个人的价值观是决定人们对的服饰购买行为的重要因素。

  其次,需要塑造品牌的阈值,就是在一定效应内产生最大和最小的影响。也就是说我要传递给目标客群是什么样的生活方式和调性,并产生影响和连接。

  在一定程度上,美学就是要把主观的东西变成量化、可落地、可复制的技能,这也需要各方不断钻研和探索。

  对于时尚与商业的未来亦可以有更多的想象。在精彩的专项主题分享之后,京基商管品牌营销总经理邓素芬、花样年商管副总经理甘永清、速品执行董事柳刚、茵曼副总裁曲晶以及赢商大数据中心副总经理仲文佳等嘉宾围绕着“项目方如何挑选时尚品牌并助力其推广的?”以及“时尚品牌在未来还有哪些想象空间?”等方面的话题展开深入交流。

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  作为深圳零协的创始团队成员之一,花涛亲眼见证了2003年非典时期深圳政府以及零售企业是如何抗击疫情与后续恢复商业活力的全过程。

  2020年,深圳预计有20个购物中心开业(商业面积≥3万m2),合计商业体量137.46万平方米。

  虽然眼镜在流行的大时尚圈里,看似是配角,但是这一点缀却给个人的形象气质带来了画龙点睛的作用,有着令人惊艳的“高光时刻感”。

  通过研究,她们得出这样的结论:一个人的价值观往往是决定人们服饰购买行为的重要因素。